Ключевые преимущества
Pay-as-you-go
Платите за фактическое потребление в points
Без привязки к вендору
Свобода выбора совместимой инфраструктуры
Пилот от 500 points
Запуск пилота от 500 points
24×7
Экспертная поддержка на каждом этапе
Кому подходит программа SPP
Облачные провайдеры / Сервис-провайдеры
Дата-центры и хостинг-провайдеры
Облачные стартапы
ИТ-компании с внутренним облаком
Телеком-операторы
Платформа для тех, кто хочет продавать облачные сервисы как бизнес
Клиенты остаются за вами
Партнёр полностью владеет клиентской базой, коммерциализацией и отношениями с заказчиком.
Единый стек продуктов
HCP, Cloud Panel, VDI и Backup — под одной моделью лицензирования.
Pay-as-you-go
От пилота на 500 points до стратегического партнёрства от 90 000+ points/мес.
Два продукта закрывают любой сценарий клиента
vStack HCP
Высокоэффективная и надёжная платформа виртуального дата-центра.
- Безопасная изоляция клиентов в единой облачной инфраструктуре
- До 900% vCPU overcommit — выше плотность, ниже стоимость
- Свобода выбора совместимого оборудования без привязки к одному поставщику
- Высокая скорость и производительность для любой нагрузки
- Гибкие опции высокой доступности для непрерывности бизнеса
vStack Cloud Panel
Мощный портал самообслуживания для ваших клиентов.
- Единый дашборд для self-service управления и биллинга
- Мгновенное предоставление ресурсов — готовы за секунды
- Встроенные сервисы: DNS, CDN, S3-совместимое хранилище
- Мониторинг потребления и аналитика в реальном времени
- Гибкие тарифы, инвойсинг и обработка платежей под клиента
Боли сервис-провайдера → как их закрывает SPP
Проблема: После консолидации VMware под управлением Broadcom стоимость подписки выросла кратно, а условия лицензирования стали менее предсказуемыми. Часть маржи сервис-провайдера «съедается» ещё до продажи услуги клиенту.
Решение SPP: SPP работает по модели ежемесячной подписки Pay-as-you-go: партнёр платит за фактически потреблённые ресурсы (vCPU, vRAM, vSSD, vHDD) в points, без perpetual-лицензий и без навязанных бандлов. Стоимость 1 point зависит от выбранного уровня партнёрства и предсказуема на весь срок
Проблема: Переход на новую платформу воспринимается как риск для действующих клиентов: непонятно, сколько это займёт, что будет с поддержкой во время миграции и кто отвечает за архитектурные решения.
Решение SPP: На этапе onboarding вендор проводит первичную архитектурную консультацию и проверку готовности инфраструктуры (validation). Единая редакция vStack HCP уровня Enterprise закрывает сценарии частного, публичного и гибридного облака, что позволяет поэтапно переносить нагрузку без остановки коммерческой эксплуатации.
Проблема: Чтобы продавать облако как сервис, нужен собственный self-service portal: личный кабинет, биллинг потребления, управление ресурсами. Разработка такого портала с нуля — это месяцы работы и бюджет, которого чаще всего нет.
Решение SPP: vStack Cloud Panel Enterprise входит в базовую модель лицензирования HCP и закрывает задачи самообслуживания клиентов «из коробки». Редакция EnterprisePlus добавляет расширенные PaaS-функции и инструменты коммерциализации — портал уровня mid-enterprise под собственным брендом без разработки.
Проблема: Держать полноценную команду поддержки инфраструктуры дорого, особенно на этапе роста. Каждый сложный инцидент отвлекает инженеров от развития бизнеса и продаж.
Решение SPP: vStack берёт на себя развитие ПО, исправление ошибок и 3-ю линию технической поддержки, а также advisory-поддержку партнёра. Единая поддержка 24/7 3-й линии действует вне зависимости от уровня партнёра — партнёр отвечает только за 1–2 линию поддержки своих клиентов.
Проблема: Самостоятельно поддерживать безопасную multi-tenant инфраструктуру сложно: нужно отслеживать уязвимости, обновления и конфигурации, а ошибка становится репутационным и юридическим риском перед клиентами.
Решение SPP: Партнёр работает на единой редакции vStack HCP уровня Enterprise, которую вендор развивает, тестирует и обновляет централизованно. Архитектурные рекомендации и проверка готовности инфраструктуры на этапе onboarding снижают риск ошибок конфигурации ещё до запуска.
Проблема: Базовый IaaS давно превратился в commodity-услугу: конкурировать только ценой невыгодно, а разработка новых сервисов для роста среднего чека требует ресурсов, которых нет.
Решение SPP: В единой points-модели партнёру доступны vStack VDI, vStack Backup и Cloud Panel EnterprisePlus. Рост потребления клиентов напрямую конвертируется в рост дохода партнёра, а фиксация условий на год открывает rebate и специальные условия на новые продукты.
vStack Exchange Hub
Маркетплейс внутри партнёрской сети vStack: партнёры могут продавать свободные ресурсы своих кластеров другим участникам программы и получать доступ к клиентам в новых регионах через сеть vStack — без дополнительных вложений в маркетинг и продажи.
Партнёры могут предоставлять ресурсы своего кластера для продажи другим участникам программы
Доступ к новым через партнёрскую сеть vStack
Дополнительный источник прибыли без CAPEX на развёртывание новых мощностей и кластеров
Новые клиенты без дополнительных затрат на маркетинг и продажи
Причины строить облачный бизнес
TCO
Pay-as-you-go и высокая эффективность ресурсов снижают капитальные и операционные затраты
Time-to-Market
Ускоряете цикл запуска сервисов и быстрее реагируете на
Максимальная утилизация ресурсов
До 900% vCPU overcommit — одна из лучших на рынке.
Конкурентное преимущество
Больше сервисов «из коробки» — CDN, S3, DNS
Масштабируемость бизнеса
Растите облачный бизнес на любом оборудовании — без привязки к одному вендору
Ежемесячная подписка. Оплата по факту потребления
Уровни партнёрства:
Примечание: Цена 1 point снижается с ростом уровня. Чем выше уровень партнёрства, тем ниже стоимость 1 point. Техническая поддержка 3-й линии 24/7 действует одинаково для всех уровней — от Launch до Strategic.
Кто за что отвечает
Единая поддержка 24/7 3-й линии действует вне зависимости от уровня партнёра — от onboarding до эскалации критических инцидентов.
vStack
- Развитие ПО и обновления
- Исправление ошибок 3-я линия поддержки
- Advisory для партнёра и дистрибьютора
Дистрибьютор
- Договоры с партнёрами
- Биллинг и расчёты
- Агрегирование потребления
- Коммерческая коммуникация
Партнёр
- Проектирование и эксплуатация инфраструктуры
- Облачные услуги конечным клиентам
- 1-я и 2-я линии поддержки клиентов
Связанные решения
Шесть шагов до запуска продаж
Запрос
Направляете запрос в адрес vStack или официального дистрибьютора
Знакомство с программой
Получаете условия лицензирования и коммерческую модель
Выбор уровня
Согласовываете commit-уровень и коммерческие условия
Договор
Заключаете договорные документы с официальным дистрибьютором
Onboarding
Архитектурная консультация и validation инфраструктуры
Запуск продаж
Выводите сервис на рынок под собственным брендом и подключаете первых клиентов