Ключевые преимущества:
- Pay-as-you-go — платите за фактическое потребление в points
- Без привязки к вендору
- Запуск пилота от 500 points
- 24×7 экспертная поддержка на каждом этапе
Кому подходит программа SPP
Облачные провайдеры / Сервис-провайдеры
Ищут новую платформу для запуска или миграции облачных сервисов на собственной инфраструктуре.
Дата-центры и хостинг-провайдеры
Расширяют портфель услуг облачными сервисами на существующей инфраструктуре, без нового CAPEX.
Облачные стартапы
Запускают коммерческий облачный сервис с нуля — с готовой платформой вместо разработки инфраструктуры.
ИТ-компании с внутренним облаком
Превращают внутреннюю облачную инфраструктуру в сервис для дочерних структур и партнёров.
Телеком-операторы
Ищут новые драйверы роста ARPU и дополнительные облачные сервисы для существующей клиентской базы.
Платформа для тех, кто хочет продавать облачные сервисы как бизнес
Клиенты остаются за вами
Партнёр полностью владеет клиентской базой, коммерциализацией и отношениями с заказчиком.
Единый стек продуктов
HCP, Cloud Panel, VDI и Backup — под одной моделью лицензирования.
Pay-as-you-grow
От пилота на 500 points до стратегического партнёрства от 90 000+ points/мес.
Два продукта закрывают любой сценарий клиента
vStack HCP (DC HCI Platform)
Высокоэффективная и надёжная платформа виртуального дата-центра.
- Безопасная изоляция клиентов в единой облачной инфраструктуре
- До 900% vCPU overcommit — выше плотность, ниже стоимость
- Свобода выбора совместимого оборудования без привязки к одному поставщику
- Высокая скорость и производительность для любой нагрузки
- Гибкие опции высокой доступности для непрерывности бизнеса
vStack Cloud Panel (Self-Service Portal)
Мощный портал самообслуживания для ваших клиентов.
- Единый дашборд для self-service управления и биллинга
- Мгновенное предоставление ресурсов — готовы за секунды
- Встроенные сервисы: DNS, CDN, S3-совместимое хранилище
- Мониторинг потребления и аналитика в реальном времени
- Гибкие тарифы, инвойсинг и обработка платежей под клиента
900%
vCPU overcommit без потери производительности
24×7
поддержка 3-й линии на каждом этапе партнёрства
∞
полная свобода при выборе оборудования
Боли сервис-провайдера → как их закрывает SPP
- Проблема: После консолидации VMware под управлением Broadcom стоимость подписки выросла кратно, а условия лицензирования стали менее предсказуемыми. Часть маржи сервис-провайдера «съедается» ещё до продажи услуги клиенту.
- Решение SPP: SPP работает по модели ежемесячной подписки Pay-as-you-go: партнёр платит за фактически потреблённые ресурсы (vCPU, vRAM, vSSD, vHDD) в points, без perpetual-лицензий и без навязанных бандлов. Стоимость 1 point зависит от выбранного уровня партнёрства и предсказуема на весь срок
- Проблема: Переход на новую платформу воспринимается как риск для действующих клиентов: непонятно, сколько это займёт, что будет с поддержкой во время миграции и кто отвечает за архитектурные решения.
- Решение SPP: На этапе onboarding вендор проводит первичную архитектурную консультацию и проверку готовности инфраструктуры (validation). Единая редакция vStack HCP уровня Enterprise закрывает сценарии частного, публичного и гибридного облака, что позволяет поэтапно переносить нагрузку без остановки коммерческой эксплуатации.
- Проблема: Чтобы продавать облако как сервис, нужен собственный self-service portal: личный кабинет, биллинг потребления, управление ресурсами. Разработка такого портала с нуля — это месяцы работы и бюджет, которого чаще всего нет.
- Решение SPP: vStack Cloud Panel Enterprise входит в базовую модель лицензирования HCP и закрывает задачи самообслуживания клиентов «из коробки». Редакция EnterprisePlus добавляет расширенные PaaS-функции и инструменты коммерциализации — портал уровня mid-enterprise под собственным брендом без разработки.
- Проблема: Держать полноценную команду поддержки инфраструктуры дорого, особенно на этапе роста. Каждый сложный инцидент отвлекает инженеров от развития бизнеса и продаж.
- Решение SPP: vStack берёт на себя развитие ПО, исправление ошибок и 3-ю линию технической поддержки, а также advisory-поддержку партнёра. Единая поддержка 24/7 3-й линии действует вне зависимости от уровня партнёра — партнёр отвечает только за 1–2 линию поддержки своих клиентов.
- Проблема: Самостоятельно поддерживать безопасную multi-tenant инфраструктуру сложно: нужно отслеживать уязвимости, обновления и конфигурации, а ошибка становится репутационным и юридическим риском перед клиентами.
- Решение SPP: Партнёр работает на единой редакции vStack HCP уровня Enterprise, которую вендор развивает, тестирует и обновляет централизованно. Архитектурные рекомендации и проверка готовности инфраструктуры на этапе onboarding снижают риск ошибок конфигурации ещё до запуска.
- Проблема: Базовый IaaS давно превратился в commodity-услугу: конкурировать только ценой невыгодно, а разработка новых сервисов для роста среднего чека требует ресурсов, которых нет.
- Решение SPP: В единой points-модели партнёру доступны vStack VDI, vStack Backup и Cloud Panel EnterprisePlus. Рост потребления клиентов напрямую конвертируется в рост дохода партнёра, а фиксация условий на год открывает rebate и специальные условия на новые продукты.
vStack Exchange Hub
Маркетплейс внутри партнёрской сети vStack: партнёры могут продавать свободные ресурсы своих кластеров другим участникам программы и получать доступ к клиентам в новых регионах через сеть vStack — без дополнительных вложений в маркетинг и продажи.
Партнёры могут предоставлять ресурсы своего кластера для продажи другим участникам программы
Доступ к новым через партнёрскую сеть vStack
Дополнительный источник прибыли без CAPEX на развёртывание новых мощностей и кластеров
Новые клиенты без дополнительных затрат на маркетинг и продажи
Причины строить облачный бизнес
TCO
Pay-as-you-go и высокая эффективность ресурсов снижают капитальные и операционные затраты
Time-to-Market
Ускоряете цикл запуска сервисов и быстрее реагируете на
Максимальная утилизация ресурсов
До 900% vCPU overcommit — одна из лучших на рынке.
Конкурентное преимущество
Больше сервисов «из коробки» — CDN, S3, DNS
Масштабируемость бизнеса
Растите облачный бизнес на любом оборудовании — без привязки к одному вендору
Ежемесячная подписка. Оплата по факту потребления
Уровни партнёрства:
Launch
500 pts/мес — Первичное подключение и пилотный запуск (до 3 мес.)
Growth
1 500 pts/мес — Регулярная коммерческая эксплуатация
Expansion
4 500 pts/мес — Активное расширение клиентской базы · совместный маркетинг
Enterprise
22 000 pts/мес — Масштабный операционный объём · совместный маркетинг
Strategic
90 000+ pts/мес — Стратегическое сотрудничество и долгосрочное развитие · совместный маркетинг
Примечание: Цена 1 point снижается с ростом уровня. Чем выше уровень партнёрства, тем ниже стоимость 1 point. Техническая поддержка 3-й линии 24/7 действует одинаково для всех уровней — от Launch до Strategic.
Кто за что отвечает
Единая поддержка 24/7 3-й линии действует вне зависимости от уровня партнёра — от onboarding до эскалации критических инцидентов.
vStack
- Развитие ПО и обновления
- Исправление ошибок 3-я линия поддержки
- Advisory для партнёра и дистрибьютора
Дистрибьютор
- Договоры с партнёрами
- Биллинг и расчёты
- Агрегирование потребления
- Коммерческая коммуникация
Партнёр
- Проектирование и эксплуатация инфраструктуры
- Облачные услуги конечным клиентам
- 1-я и 2-я линии поддержки клиентов
Продукты в экосистеме vStack
vStack HCP
Гиперконвергентная инфраструктура с полной multi-tenancy и до 900% vCPU overcommit. Работает на любом совместимом оборудовании. (0.5 pts / vCPU·GHz)
Cloud Panel
Self-service портал с биллингом, мгновенным provisioning и встроенными DNS, CDN, S3-хранилищем. EnterprisePlus добавляет PaaS-функции. (5% от объёма, min 500 pts)
vStack VDI
Платформа виртуальных рабочих столов поверх HCP, для мгновенного запуска VDI-сервисов клиентам. (+5 pts / VM в vDC)
vStack Backup
Резервное копирование и защита данных клиентов, тарифицируется сверх базового расчёта HCP. (0.02 pts / GB)
Шесть шагов до запуска продаж
- Запрос — Направляете запрос в адрес vStack или официального дистрибьютора
- Знакомство с программой — Получаете условия лицензирования и коммерческую модель
- Выбор уровня — Согласовываете commit-уровень и коммерческие условия
- Договор — Заключаете договорные документы с официальным дистрибьютором
- Onboarding — Архитектурная консультация и validation инфраструктуры
- Запуск продаж — Выводите сервис на рынок под собственным брендом и подключаете первых клиентов
FAQ
Points — условная единица учёта потребления ресурсов. Для HCP используются коэффициенты по vCPU, vRAM, vSSD и vHDD; для VDI и Backup — дополнительные коэффициенты. Учёт ведётся с дискретностью 10 минут, итоговый объём фиксируется по итогам календарного месяца.
Партнёр использует собственную серверную и сетевую инфраструктуру, отвечающую минимальным требованиям программы. Услуги по инсталляции и внедрению вендор не оказывает, но проводит архитектурную консультацию и validation на этапе onboarding.
1-ю и 2-ю линии поддержки клиентов обеспечивает партнёр. vStack предоставляет единую поддержку 24/7 3-й линии и advisory самому партнёру — вне зависимости от уровня партнёрства.
Да, в рамках Annual Commitment партнёр фиксирует commit-уровень на 12 месяцев. Это может открывать дополнительные коммерческие условия — rebate или специальные условия на новые продукты, — согласуемые отдельным соглашением.
Если потребление ниже commit — партнёр оплачивает минимальный выбранный объём. Если выше — превышение тарифицируется по цене 1 point, установленной для выбранного уровня партнёрства.
Биллинг партнёров в рамках SPP осуществляется через официального дистрибьютора в соответствии с заключёнными договорными документами.
Exchange Hub — маркетплейс внутри партнёрской сети vStack: партнёры могут продавать свободные ресурсы своих кластеров другим участникам программы и получать доступ к клиентам в новых регионах через сеть vStack. Это дополнительный источник прибыли без CAPEX на развёртывание новых мощностей и без роста затрат на маркетинг и продажи.
vStack HCP позволяет выделять клиентам виртуальные vCPU с overcommit до 900% относительно физических ядер без потери производительности рабочих нагрузок — это увеличивает плотность инфраструктуры и снижает стоимость владения на единицу ресурса.