Когда бизнесу нужно запустить новый сервис, расширить ресурсы или защитить данные – рано или поздно возникает вопрос об использовании инфраструктуры Cloud-провайдера. Эти решения становятся не просто удобным инструментом, а нормой в инфраструктуре многих компаний. И в этой новой реальности важную роль играют внешние специалисты: интеграторы, консультанты, IT-директора, фрилансеры. Те, кто помогает сделать выбор, подсказать проверенное решение или просто «свести с нужными людьми».
Суть проста: вы рекомендуете сервисы компании и получаете агентское вознаграждение с каждого оплаченного счёта клиента в течение года. Вы не продаёте, не внедряете и не сопровождаете – только приводите клиента. Остальное берёт на себя команда ITGLOBAL.COM.
Как это устроено
Это агентская модель партнерства в IT сфере. Чтобы стать партнером компании у вас должно быть зарегистрированное ИП или ООО — мы подписываем договор только с юридическими лицами и ИП. После заключения договора вы получаете персональный ID и становитесь облачным партнером компании. Когда появляется потенциальный клиент, вы передаёте его контакт в команду ITGLOBAL.COM. Далее менеджеры связываются с клиентом, проводят консультации, подбирают решения, организуют демонстрацию и сопровождают сделку до запуска сервиса.
Как только клиент начинает оплачивать услуги, вы получаете до 15 % с каждого счёта. Выплаты B2B партнёрам регулярные — каждый месяц в течение двенадцати месяцев после старта. Если клиент увеличивает объём услуг, сумма вознаграждения также пересчитывается.
Документы, сопровождение, технические детали, поддержка – всё это на стороне провайдера. Вы остаётесь в роли агента: связующего звена между заказчиком и экспертизой.
Что можно предлагать
Портфель ITGLOBAL.COM охватывает широкий набор облачных и сопутствующих сервисов — от классических публичных и частных облаков на VMware и vStack до специализированных решений для AI и удалённых рабочих столов. Услуги доступны в дата-центрах Казахстана, Беларуси, ОАЭ, Нидерландов, Бразилии, США и России. Есть инфраструктура хранения, защищённые среды для работы с персональными данными, сервисы почты и аутсорсинга IT-поддержки, инструменты информационной безопасности вроде WAF и DDoS-защиты, а также backup и disaster recovery.
Важно, что вам не обязательно глубоко разбираться в каждом из направлений. На этапе подбора решений, презентаций и технико-коммерческих консультаций подключаются solution architect и менеджеры ITGLOBAL.COM. Ваша задача – понять, что у клиента есть потребность, и связать его с теми, кто может её решить.
Где искать клиентов и как с ними работать
Потенциальные клиенты уже присутствуют среди вашего профессионального окружения. К ним могут относиться действующие и бывшие заказчики, деловые партнёры, коллеги или подрядчики. При участии во внедрении CRM‑систем, BI‑инструментов, цифровых сервисов или разработке архитектуры продуктов практически всегда возникает необходимость выбирать инфраструктурные решения. На этом этапе целесообразно предложить облачные сервисы, соответствующие требованиям проекта.
Для продвижения таких решений можно использовать все доступные профессиональные каналы: деловые контакты, профильные сообщества, специализированные блоги, рассылки и технические платформы. Основная задача — выступить в роли эксперта и рекомендателя, помогая выбрать надёжного облачного провайдера, а не осуществлять прямые продажи.
Рабочее окружение и деловые связи
Самый очевидный источник: текущие и бывшие заказчики, коллеги по проектам, подрядчики. Если вы консультировали бизнес по ИТ-задачам, внедряли решения или сопровождали инфраструктуру, у вас уже есть доверие. Когда в очередной раз всплывает вопрос про облако, хранение или безопасность – не нужно объяснять всё с нуля. Иногда достаточно сказать: «Могу познакомить с командой, с которой работаем».
Собственный сайт
Если у вас есть собственный сайт или корпоративный ресурс, их также можно задействовать для продвижения облачных решений. Один из эффективных подходов — размещение баннеров с реферальной ссылкой, которые направляют заинтересованных посетителей к консультации с экспертами ITGLOBAL.COM. Кроме того, в разделе блога или новостной ленте можно публиковать статьи и обзоры, посвящённые облачным технологиям и практическим кейсам, органично интегрируя информацию о партнерской программе и возможности обратиться за консультацией. Такой формат помогает регулярно привлекать новую аудиторию и формирует дополнительный поток обращений.
E-mail-рассылки по собственной базе
Если у вас накоплена собственная база клиентов или подписчиков — этот ресурс стоит использовать для информирования аудитории о новых возможностях. Такой подход особенно актуален для тех, кто оказывает смежные ИТ-услуги и регулярно работает с внедрением технологий у клиентов. Формат email-рассылки позволяет ненавязчиво предлагать облачные решения ITGLOBAL.COM, делясь примерами, кейсами или сообщая о выгодных предложениях. Рекомендация сервисов от эксперта, с которым клиенты уже работают, часто воспринимается позитивно и открывает дополнительные возможности для расширения сотрудничества.
Собственные медиа площадки
Если у вас есть профессиональный блог, технический канал, рассылка в Telegram или популярный профиль на LinkedIn, используйте их для взаимодействия с аудиторией. В кейсах, инструкциях и обзорах будет уместно поделиться опытом работы с облачными решениями и предложить консультацию тем, кто заинтересован в подобных задачах. Такой подход особенно эффективен, если вы уже регулярно делитесь экспертными знаниями и аналитикой.
Профильные сообщества и форумы
IT-форумы, Telegram-чаты, Slack-каналы, обсуждения на конференциях — в этих пространствах регулярно поднимаются инфраструктурные темы: выбора провайдера, аренды вычислительных ресурсов (например, GPU), организации защищённой корпоративной почты и другие. В подобных обсуждениях уместно делиться профессиональным опытом и, при необходимости, рекомендовать решения ITGLOBAL.COM. Основная задача специалиста — предоставить экспертную помощь в подборе оптимального решения для конкретных бизнес‑задач.
Клиенты приводят клиентов
Каждая успешная рекомендация может привести к новым клиентам — особенно если вы быстро помогли решить задачу. После первой удачной рекомендации заказчики часто советуют ваши услуги своим знакомым. Уточните у клиента, есть ли среди его знакомых или партнеров компании, которым могут быть интересны облачные сервисы, серверы для ИИ или решения по защите от DDoS-атак. Такой запрос часто помогает выйти на новых клиентов.
Кому это подходит
Если вы регулярно общаетесь с компаниями, помогаете им выбирать технические решения или просто оказываетесь в точке, где принимается инфраструктурное решение, — вам сюда. Это может быть ваша основная работа или фриланс-проекты, постоянные клиенты или разовые консультации. Участие в агентской программе не требует смены основной деятельности или создания дополнительного юрлица специально для этого. Договор ИТ партнерства простой и понятный — без сложных условий и многостраничных приложений. Ваша задача максимально проста: передать контакт потенциального клиента и получать процент с его платежей.
IT бизнес партнерство подойдёт и системным интеграторам, и независимым консультантам, и техническим директорам небольших компаний, и специалистам веб- и digital-агентств, которые сопровождают инфраструктуру своих заказчиков. По сути, она создана для тех, кто уже находится на стыке бизнеса и IT, и может предложить проверенное решение.
Почему агентская программа от ITGLOBAL.COM — это надёжно
ITGLOBAL.COM – один из крупнейших облачных провайдеров в России и СНГ, с международным присутствием и собственной линейкой решений. Всё взаимодействие строится на официальном договоре.
Поддержка тоже предусмотрена: персональный менеджер помогает на всех этапах, вы получаете презентационные материалы, инструкции и при необходимости — прямой контакт с архитекторами решений.
Предыдущая статья
