Интервью Василия Белова для TAdviser "Экспорт российского ИТ для нас — стратегия развития"
Потенциал российского ИТ-экспорта только начинает раскрываться, и вендоры, уже вышедшие на международный рынок, получат колоссальное преимущество, считает Василий Белов, исполнительный директор ITGLOBAL.COM (подразделение корпорации ITG). В интервью TAdviser он рассказал, как компания, имеющая проекты в 45 странах, успешно конкурирует на облачном рынке с локальными провайдерами и гиперскейлерами, преодолевает административные барьеры и строит партнерскую сеть для продвижения решений российских вендоров.
TAdviser: Как вы оцениваете 2025 год для международного направления ITGLOBAL.COM? Какие регионы стали ключевыми для роста экспорта российских ИТ-решений?
Василий Белов: Мы развиваем инфраструктуру для экспорта российского ИТ с 2018 года, с тех пор наше международное направление активно растет. К 2025 году мы уже имеем филиалы в 12 странах по всему миру и проекты в 45 странах, куда поставляется наше оборудование, программное обеспечение, комплексные инфраструктурные решения. Сегодня это уже не инвестиции в будущее, а большой прибыльный бизнес. Также мы открываем облачные площадки в странах присутствия, сегодня их уже 10 за пределами РФ.
Что касается регионов, которые показывают наибольший рост, – это страны Латинской Америки, Ближнего Востока и Африки.
TAdviser: Какие решения и сервисы ITGLOBAL.COM сегодня наиболее востребованы на зарубежных рынках? Что обеспечило этот спрос?
Василий Белов: Традиционно наши облачные сервисы за рубежом пользуются устойчивым спросом, мы вполне успешно конкурируем с местными облачными провайдерами и гиперскейлерами. Мы особенно гордимся проектами по организации ИТ-инфраструктуры для российских компаний, которые, как и мы, наращивают экспорт своей продукции, открывают новые офисы и производства заграницей. Им нужна ИТ-инфраструктура в новой точке присутствия, и, работая с нами, они получают привычный высокий уровень сервиса, поддержку на русском языке, гибкий подход к оплате ресурсов, что существенно ускоряет выход на местный рынок.
На базе наших филиалов мы также развиваем дистрибуторский бизнес, то есть формируем широкую сеть партнеров, обучаем их нашим продуктам, совместно осуществляем продажи на локальных рынках. Устойчивым спросом пользуются решения компании VAS Experts (решения для телеком-сектора на базе собственного DPI-движка), vStack (гиперконвергентная платформа виртуализации), ITPOD (вендор ИТ-оборудования, сервера, СХД), SimpleOne (ITSM/ESM платформа).
В этом году мы добавили в свое международное портфолио еще несколько вендоров, решения которых представили на крупнейшей ИТ-выставке в Дубае GITEX GLOBAL 2025 – это Arviol (SDN), Wheelies (управление дронами), Grandbazar (программы лояльности) и Ainergy (сервисы ИИ).
TAdviser: С какими барьерами вы сталкиваетесь при продвижении российских ИТ-решений за рубежом? Как компания их преодолевает?
Василий Белов: В основном мы сталкиваемся с административными барьерами, в каждой стране они свои. В некоторых странах у нас занимает значительное время и требует много ресурсов получение необходимых разрешений, лицензий, сертификатов. Последние несколько лет некоторую сложность представляют международные расчеты. В конце года обострился дефицит ИТ-компонентов, есть сложности с цепочками поставок и логистикой. С увеличением количества филиалов и ростом международного бизнеса мы учимся преодолевать эти барьеры все быстрее и быстрее.
TAdviser: Какие вы считаете главными достижениями ITGLOBAL.COM в 2025 году? Какой эффект они дали клиентам и рынку?
Василий Белов: Наверное, главные достижения я бы связал с нашей целенаправленной и последовательной работой над созданием международной инфраструктуры.
В этом году мы открыли два новых филиала, в Монголии и в Узбекистане.
Запустили дополнительный новый дата-центр в Казахстане и первый дата-центр в Узбекистане. В конце этого года открываем еще одну облачную площадку, в Китае.
TAdviser: Какие проекты 2025 года вы бы выделили как самые значимые или прорывные?
Василий Белов: Год был насыщенным. На российском рынке для нашего направления системной интеграции год прошел под эгидой ИИ: мы поставили оборудования для наших заказчиков совокупной мощностью почти в 2 экзафлопса (FP8), что сопоставимо с самым мощным суперкомпьютером в мире на текущий момент. Активно занимаемся сервисами для использования ИИ нашими заказчиками. Реализовали несколько крупных проектов по управлению данными вместе с производителем СХД ITPOD, совокупная емкость отгруженного в этом году хранения превысила 10 ПБ.
TAdviser: Какие технологические и рыночные тренды, на ваш взгляд, будут определять развитие ИТ-рынка в 2026 году?
Василий Белов: Продолжится тренд на повсеместное внедрение ИИ, создание инфраструктуры для функционирования ИИ – серверы с GPU. . В сегменте дата-центров будет активно развиваться жидкостное охлаждение. В целом по рынку мы ожидаем больший интерес к законченным комплексным ИТ-решениям, в т.ч. программно-аппаратным комплексам. Решения, обеспечивающие цифровой суверенитет, будут преобладать на рынке России.
TAdviser: Какой потенциал вы видите в экспорте российских ИТ-сервисов в ближайшие 2-3 года? Что будет драйверами роста?
Василий Белов: Потенциал у российского экспорта ИТ огромный, и он только начинает реализовываться. Российские ИТ-решения динамично развиваются. Как показывает наш опыт, некоторые из них уже могут успешно конкурировать с мировыми лидерами на равных. В ближайшие 2-3 года в России будет завершено импортозамещение в основных областях ИТ. Таким образом, внутренний рынок исчерпает ресурс ускоренного роста. Те вендоры, которые уже сейчас вышли или выходят на международный рынок, получат колоссальное преимущество: во-первых, найдя свои ниши, они смогут продолжить динамично расти уже на зарубежных рынках, во-вторых, столкнувшись сегодня с конкуренцией с мировыми лидерами, смогут стать более сильными, и их продукт будет улучшаться.
TAdviser: Какие цели вы ставите в части международного развития на 2026 год?
Василий Белов: Весьма амбициозные. Мы планируем прирасти примерно в два раза в сравнении с 2025 годом.